9.2. 大多數主動的人竟然不知道邊界

作者/李笑來

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讓我們從一對看起來是對立的概念說起:

主動被動

一般來說,主動與被動被認為是反義詞。“主動” 通常被理解為積極的、正面的,而相對地,“被動” 常常被理解為消極的、負面的。

9.2. 大多數主動的人竟然不知道邊界

隨著你開始在意你的主動人格,隨著你不斷塑造呵護你的主動人格,你就會感受到,主動的人太少太少了

我以前講過一個例子,我的好朋友霍炬(現在是 PressOne 的 CTO 兼 COO)是教會我主動社交的人。你想想,我這樣的長期暗宅,怎么可能會有有效社交么!多年的不社交,使我寫出了那篇網上流傳極廣,累計閱讀量超過十億的文章:《放下你的無效社交》。可是,霍炬改變了我。在他家玩的時候,我看到他花了一下午的時間整理自己的名片,做標記,嘴里嘟囔著:“嗯,這個人好像有三個月沒聯系了,應該去看看他……”

于是,我就學會了。轉眼十多年過去,我發現事實上絕大多數有效關系,都需要其中的至少一方主動,兩個都被動,那就只能慢慢斷了聯系。你看,無效社交的確要放下,可有效社交呢?為了獲得有效社交,你必須把自己變成一個在這方面主動的人。

雖然主動的能量對任何個體來說都很大,然而,主動是有邊界的,超出那個邊界之外,主動就會失去作用,甚至會產生負作用…… 為什么絕大多數的家庭教育都最終是失敗的呢?為什么失敗的比例竟然高到那么離譜的程度呢?為什么社會上的廣泛討論都無法解決這個問題呢?這個冷冰冰的事實有個可能的解釋:

家長們總是在不應該主動的地方不斷運用主動的力量。

換言之,家長們在不知不覺中跨出了 “主動的邊界” 而不自知。

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主動的第一個邊界是自己

在自身范圍內,一切都應該采取主動的態度;然而,在自身之外,超出主動邊界之后,主動更可能產生的是負作用。如果家長們努力的是把自己變成更好的自己,那么這是把“主動”應用在主動邊界之內。

可惜的是,絕大多數家長最常說的話或者最常閃過的念頭就是:“我們這一代已經就這個樣子了……”,然后他們開始寄希望于下一代跟自己不一樣,于是,他們把自己可以主動的一切行為應用在他們自身之外,即,他們的主動邊界之外 —— 他們的孩子身上。

他們萬萬沒想到的是,他們這么做的結果幾乎是沒有任何變數地注定負面的:

  • 他們自身作為父母,自己的未來不會有任何改善;
  • 他們的孩子被父母不知不覺變成了 “對自身從來都是被動的人”……

正確的選擇原本應該是:

  • 家長應該主動把自身變得越來越好;
  • 使得孩子因羨慕產生變好的愿望,進而孩子會采取主動,哪怕僅僅是表面模仿都是好的開始……

你看,正確的選擇總是更難實施

另外一個最常見的例子是人們關于道德要求的態度。道德這東西,所制約的對象應該是自己,而不是別人。拿著道德對自己高要求是對的;但,拿著道德對別人高要求通常要么是太天真,要么是居心叵測。法律這東西,就用來要求所有人的,不僅要拿來要求自己,也可以拿來要求別人 —— 又,正因為它是要求自己和別人,即,所有人;所以,拿起法律的武器捍衛自己的權益,通常會困難重重,你可以仔細想想究竟是為什么。

若是你開始了定投,你就成了具備一些特定屬性的投資者。然后就會批量遇到那些和你不一樣的投資者,他們整天對被投資的公司指手畫腳,真心真意地出謀劃策,到最后常常會很生氣,甚至能實實在在地生氣到茶不思飯不想的地步。他們為什么會變成那樣呢?因為他們不知道自己正在自己的主動邊界之外;他們不知道那邊界之外,自己的主動是毫無用處的,若是有的話,全都是負面效果。他們也永遠不會理解,因為他們根本不可能有能力自己作出一個有效的商業模型最終獲得大眾的投資。如果他們竟然真的做出來了,他們才會知道,外面那么多人想要影響自己是多么可怕的事情,自己若是那么容易就被外界左右了又是多么更為可怕的事情。

主動的第二個邊界是控制范圍。事實上,我們確實能控制一些東西,比如空調的溫度,汽車的速度等等…… 甚至,隨后的討論中會讓你看到我們所能夠控制的東西遠遠超出你的想象…… 然而,識別出那些不能控制的東西更重要,比如,純運氣這個東西,就是所有人都不能控制的……

在一些事兒上,技巧起著百分之百的作用;在另外一個極端上,只有運氣才起著百分之百的作用,在兩個極端之間,技巧和運氣成分各不相同……

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上圖來自于?Michael J. Mauboussin?于 2012 出版的書籍:The Success Equation: Untangling Skill and Luck in Business, Sports, and Investing

很容易就會觀察到:

  • 絕大多數人在自己的主動邊界之內努力根本不夠;
  • 更多的人在自己的主動邊界之外胡搞瞎搞不自知……

所以,絕大多數生活窘境都可以歸結為:

  • 在該主動的時候不夠主動;
  • 在不該主動的時候亂主動。

想想看,是不是這樣?

這個世界對任何一個個體都沒有特殊的照顧,正所謂“天地不仁,以萬物為芻狗”。于是,從概率上來看,絕大多數人不大可能會對自己所身處的周遭過分滿意,于是,絕大多數人最初都有很多改變周遭的意愿 —— 直至最終認命而后放棄。

那些最終放棄了的人哪兒做錯了呢?他們只不過是不理解影響力的本質:影響力不在于你主動說什么,你主動做什么……?影響力的本質是:你的所做所為能夠引發他人的主動??鄧小平就深知這一點 —— 也恰恰由于這一點,他改變了整個中國。請仔細理解這句話,定投的人最珍惜的是自己的場外賺錢能力,因為那是一切增長的基礎。銷售,就是很強的一種場外賺錢能力。善于銷售的人都明白影響力的本質,在主動邊界之外胡亂應用主動的人,都是被人厭煩的銷售。以后你的經歷會讓你越來越深刻地了解這一點。


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