薛三木:賺到第一個一百萬:《劉大貓的財富之旅》讀書心得(一)

緣 起

前段時間我看到幣圈金馬獎蘇州線下活動時,金馬老師邀請了劉大貓做分享嘉賓,還隆重地推薦了他。我看到推薦語,對劉大貓產生了一些好奇,然后買了《劉大貓的財富之旅》,但后來忙于工作一直沒有看書。本周金馬老師在超級用戶群里說自己看了兩遍,很有收獲,要求大家一起研讀。這周和周末兩天我都要加班趕項目,一直沒有時間看。周六晚上我加班回家處理了一些事情23:30才開始看這本書,然后看了就放不下了,一直到臨近凌晨一點。第二天到公司加班的路上我又接住看,把前兩章他學生時代的內容才看完,很精彩。

目前我最大的心得有兩個,一個是從零到一的過程,另外一個是高手與普通人的思維差異。

從0到1的過程

整個過程看,劉大貓在做“美術高考網”賣了5000元之后,自己制作的產品實現了交付,這是第一個重要節點,收獲了信心和制作經驗,然后找到了第一個盈利模式是第二個重要節點,即高效制作網站然后快速售出,而實現從零到一突破的最關鍵是重新思考和定位,做出了精品產品并實現了價值提升,最終實現了3個網站140萬的業績,2年多時間實現了第一個一百萬,從零到一的突破。整個過程很精彩!

仔細回復后,我發現還是有多偶然性的因素,這一點劉大貓也很清醒地意識到了。他說到了當時的時代紅利和一些難以捕捉到的細節,例如人際關系、大佬一時的喜歡等等。同時這個結果肯定離不開大貓的努力、不斷學習探索和堅持。

從具體的故事中,我提煉出了大貓的創業三步法,希望對大家有參考價值:

  • 第一步:找到一個剛需的點,做好產品,實現盈利;
  • 第二步:構建好一個商業模式,實現穩定的現金流;
  • 第三步:選擇做少量的精品,提升產品的溢價空間。

高手與普通人的差異

普通人做的事是加法,而高手研究的是做乘法。

普通人總是辛苦地尋找單一的客戶,這種方式的效率比較低,即使你很努力,但個人的精力有效,還是有天花板。而高手研究的是如何實現復利增長,指數級增長。

這是書中劉大貓的觀點。相信這已經是共識了。而我想強調的是:

高手與普通人的差異:執行力和耐心所有的高手并非天生如此,除非有家庭環境的精心培育,很多高手也從草根做加法一步一步過來的。劉大貓自己的經歷就是最好的證明。籌備美術高考發現該類網站的商機自己決定創建第一個網站,就開始先后研究各類網站、建網站的discuz和phpwind兩款bbs程序、域名備案、網站程序上傳、建立數據庫、安裝網站,網站可以成功訪問之后沒有停下,繼續研究怎樣布置網站、設計網站、推廣網站,photoshop、建站源碼、html、css、js、mysql,還有后來的推廣軟件、站群軟件、采集軟件、seo等等,最終他花費了一年多的時間基本從一個小白成為了一個懂些后端技術、精通前端、精通主流建站軟件、精通seo及社會化渠道引流的互聯網站長。看到這些細節,我汗顏自己30多歲創業時候的執行力和耐心也遠不如高中生的大貓。說到這里,我還得補充一點:書中記錄了初中一年級的大貓自己做了一個傳奇私服,整個過程也很精彩,有興趣的朋友可以去看看。

我自己想做一件事時候開始就想得很大,但具體到從哪兒開始就很難落地。劉大貓在書中也提及過類似的經歷,準備高考階段的他創建美術高考網時,規劃將這個網站發展成為集藝術類教育、藝術展覽、藝術品拍賣投資和藝術品金融于一身的國內最大的專業網站。但他后來很快就明白了自己的藍圖是空想,能把一個很小的點做好就已經很不容易了且也能有很大的回報,于是他還是務實地起步,落地地學習如何實實在在的把這個網站先建立起來。

后 續

接下來我會繼續閱讀《劉大貓的財富之旅》,把自己的心得收獲分享出來,把自己所學融入自己的認知體系和行動力,努力早日賺到自己第一個一千萬。